De financiën, een vervelend en ook heel lastig onderdeel in Football Manager. Veel mensen hebben te maken met rode cijfers en hebben dikwijls geen idee hoe het komt. Door goed strak beleid te houden kan je dit beperken en zal je merken dat je club er op de lange termijn financieel sterker voor zal staan. Een van de onderdelen van een strak beleid is het hanteren van een salarisplafond. Wat het is en hoe het is te gebruiken lees je in deze gids.

Wat is een salarisplafond?
Heel eenvoudig:

Hoe voer je dit in?

Simpelweg door structuur aan te brengen in het salarisbudget van je club. Dit wil zeggen dat je onderscheidt zal maken bij het aantrekken van spelers. Is het een topper? Of is het een bankzitter? Aan de hand daarvan bepaal je wat een speler bij mag en kan verdienen.

Voorbeeld 1:

Stel je hebt een totaal salarisbudget van 1 miljoen euro per maand. Dit budget zou meer dan genoeg moeten zijn om een selectie van 20 – 25 spelers te hebben + een jeugd en beloftenteam.

Van dit miljoen moet je in acht nemen dat maximaal 10% van dit bedrag gespendeerd kan worden aan de jeugdcontracten en de contracten van spelers in je beloftenteam. Dat wil dus zeggen dat wanneer je besluit een speler naar de reserves te gooien omdat hij niet meer in aanmerking komt voor een plek in het eerste team, je er wellicht beter aan zal doen om hem te verkopen.

Met het budget van 1 miljoen euro in de maand min de aftrek van de kosten voor de jeugd en de beloften blijft er dus 900.000 euro over om te investeren in de salarissen (exclusief die van je staf, die worden apart berekend).

Verdelen selectie:
Nu ga je de selectie opdelen in drie groepen. Een ideale selectie bestaat uit:

• 5 sleutelspelers
• 6 Reguliere basiskrachten
• 11 Reserves/back-ups/Jeugdspelers/Talenten

Totaal dus van 22 spelers. Dan heb je in het meest gunstige geval elke positie dubbel bezet.

Voor elk van deze groep geldt dat zij een deel bestrijken van het beschikbare salarisbudget. De overgebleven 900.000 euro verdeel je dus over drie groepen, wat neerkomt op 300.000 per groep. Dit bedrag toont het maximum dat voor die groep spelers uitgegeven mag worden aan salaris. Dat wil dus zeggen dat de vijf sleutelspelers per persoon 60.000 euro mogen verdienen. De zes reguliere basiskrachten maximaal 50.000 euro en de reserves 27.000 euro.

De voor- en nadelen
Ieder besluit heeft zo zijn voor- en nadelen. Voor een salarisplafond is dat niet anders.

Voordelen:

• Financiën strakker onder controle
• Eenvoudiger om spelers te verkopen
• Onderlinge verhoudingen binnen je selectie zullen beter zijn

De voordelen zijn vrij simpel. Door geen buitensporige salarissen uit te delen, blijf je de financiën beter onder controle houden. Bovendien zal het eenvoudiger zijn om spelers van de hand te doen. Ze hebben namelijk een laag basissalaris en weten ook dat ze niet het dubbele kunnen eisen bij een transfer. Als laatste zullen er geen scheve gezichten zijn binnen de selectie. Die ene topper verdient even veel als de andere, terwijl de hoogte van de salarissen niet ver uit elkaar liggen.

Nadelen

• Je kunt niet elke speler meer kopen
• Spelers kunnen niet akkoord gaan met een salarisverlaging

Wat betreft de nadelen is het zo dat je bepaalde spelers links moet laten liggen. Ervaren rotten, vedettes en gearriveerde spelers willen naar hun reputatie betaald worden, maar vergen dus wel een enorme hap uit je budget. Ga voor jezelf na wat je liever hebt…Eén topper die twee ton verdient of vier talenten die allen 50k verdienen en je over vijf jaar een flinke som geld op kunnen leveren. Het tweede en laatste nadeel is de kans dat selectiespelers zich niet aan de eisen van jouw club willen voldoen. Er bestaat dan de kans dat je spelers gedwongen van de hand moet doen omdat ze niet willen verlengen voor het salaris dat jij voor ogen hebt.

Hoe werkt dit in de praktijk?

Bij het scouten van een speler zal de scout een indicatie geven van het salaris dat een speler zou willen ontvangen. Bij een eerste rapport zal de schatting ruw zijn en dus onnauwkeurig. Scout een speler die je wilt hebben meerdere keren om er achter te komen wat hij precies verwacht.

Creatief boekhouden
Wanneer een speler een bepaald salaris in gedachten heeft, maar die ver boven jou maximale salaris liggen, zal je creatief moeten zijn. Een lager basissalaris kan worden opgevangen met hogere premies ,een Loyalty Bonus of een geschenk aan iemands zaakwaarnemer.

Persoonlijkheid zaakwaarnemer/speler
Een van de aller belangrijkste dingen is de persoonlijkheid van degene met wie je onderhandelt. Dit verschilt en heeft veel invloed op de manier van onderhandelen. Op de screen hieronder zie je een profiel van een zaakwaarnemer. Zo zie je de eigenschappen: Willingness (bereidheid), Fee (Of hij er zelf graag beter van wil worden), Patience (geduld).

Vooral de eerste eigenschap is zeer belangrijk. In hoeverre is hij bereid om water bij de wijn te doen tijdens de onderhandelingen? Hoe hoger het cijfer, des te meer kans van slagen heb je om succesvol te onderhandelen. De eigenschap Geduld is ook belangrijk, deze zal je nodig hebben wanneer vraag en aanbod erg ver uit elkaar liggen. Je hebt zaakwaarnemers die dan direct de stekker er uit trekken, maar ook zaakwaarnemers die het geduld hebben om verder te onderhandelen.

Voorbeeld 2:

Het voorbeeld dat we hier nemen is Lacina Traoré. Een grote Ivoriaanse spits, die voor veel teams een belangrijke speler kan zijn. Nadat zijn club het geboden bedrag geaccepteerd heeft beginnen de onderhandelingen.

1.Zaakwaarnemer legt eisen op tafel
Een zaakwaarnemer zal ALTIJD hoog in zetten. Wie weet treft hij een Russische oliesjeik die het geen moer kan schelen. Dit keer (op de screens te zien) vraagt hij 84.000 euro per week

2.Wij leggen ons voorstel op tafel
Als tegenvoorstel zet je laag in. Zoals op de screen is te zien dat de club een budget heeft van 1.3 miljoen euro per week. Even snel rekenen (10% er af voor de jeugd en dan delen door de drie groepen) maakt duidelijk dat voor een speler van zijn kaliber (reguliere basiskracht) een maximaal salaris geldt van 50.000 euro. Je begint je inzet dan ‘gewoon’ op 40.000 euro en laat de rest onberoerd.

3. Zaakwaarnemer neemt bod in beraad en doet tegenvoorstel
In de situatie die wij als voorbeeld hebben genomen, deed de zaakwaarnemer vervolgens een tegenbod van 65.000 euro per week. Nog altijd 15.000 euro boven het maximale budget.

4. Spelen met premies en tekengelden
Als tegenvoorstel is het voor jou als manager heel eenvoudig. Je werkt nu langzaam richting het maximale bedrag toe dat je uit wilt geven. De eerste keer verhoog je het bod naar 45.000 euro om vervolgens 50.000 euro aan salaris te bieden.

Zie hier een voorbeeld van stap 4

De kans is aanwezig dat de zaakwaarnemer dit bod nog steeds niet goed vindt. Dan ga je spelen met de premies. De vergoeding per gespeelde wedstrijd kan iets omhoog, de vergoeding per doelpunt kan omhoog, het tekengeld (loyalty fee) kan omhoog of het tekengeld voor de zaakwaarnemer kan omhoog. Kijk hier wel mee uit, want te hoog inzetten kan je opzadelen met een belachelijk duur contract en je wil niet dat jouw spits 20.000 euro per doelpunt krijgt.

De hele onderhandeling uitgelegd via een rekensom:

De initiële eis:

• Salaris: €84.000 per week
• Duur: 4 seizoenen
• Tekengeld: €5.5 miljoen
• Tekengeld Zaakwaarnemer: €2.5 miljoen

Totaal 17.472.000 euro aan salaris + 8.000.000 euro aan tekengeld = 25.472.000 euro over vier jaar (exclusief premies)

Wij bieden hem:

• Salaris: €50.000 per week
• Duur: 4 seizoenen
• Tekengeld: €4.2 miljoen
• Tekengeld Zaakwaarnemer: €4.2 miljoen

Totaal 10.400.000 euro aan salaris + 8.400.000 aan tekengeld = 18.800.000 euro over vier jaar (exclusief premies)

Bekijk hier het contractaanbod

Uitleg:
Het salaris is verlaagd en het tekengeld voor de speler is verlaagd. Het enige dat wel is verhoogd is het tekengeld voor de zaakwaarnemer. Omdat hij een waarde van 15 heeft voor dit onderdeel (Fee), weet je namelijk dat hij daar gevoelig voor is. Hij zal dus snel overstag gaan als er veel euro’s direct naar hem toe komen.

Als je puntje bij paaltje de eis en het voorstel met elkaar vergelijkt kom je tot de volgende conclusie: Hij eist ruim 25 miljoen, maar krijgt 18 miljoen. Dan bespaar je dus over vier jaar gezien ruim zes miljoen euro. Stel je weet dit bij meerdere spelers te doen, bespaar je dus over 4-5 seizoenen misschien wel tientallen miljoenen.

Conclusie:
Het hanteren van een dergelijk systeem vergt zeer nauwkeurig werk en is niet voor iedereen weggelegd. Ben je iemand die zomaar even wat seizoenen speelt kunnen wij je aanraden om dit niet te doen. Ben je iemand die er van houdt om een club vanaf de grond af aan op te bouwen en compleet naar je eigen hand te zetten? Dan is een dergelijk systeem zeker wat voor jou. Zoals in het voorbeeld te zien is, kan je met een beetje nauwkeurig werk tientallen miljoenen besparen.